In controtendenza, mi par di capire, ma quest'anno chiuderemo con un bel più...
Non faccio il prezioso, ma è da luglio che c'è stato un grosso aumento di venduto che, inevitabilmente ci ha fatto andare in crisi, soprattutto in momenti come la fine dell'anno!
Siamo ritornati ai volumi di qualche anno fa... quando abbiamo raggiunto il nostro maggior fatturato.
Il motivo? Difficile dare una spiegazione a quanto sta succedendo, ma sicuramente posso affermare questo:
1) E' tornata la componente alluminio, che per qualche anno è mancata. Intendo tutti quei lavoro che trascendono dalle classiche finestre. Anche di quelle ne abbiamo fatte, ma parlo almeno di profili da 65 mm; spessori più esigui di taglio termico non ne prendiamo in considerazione.
2) Lavoriamo ovunque vi siano le condizioni per farlo. Con questo voglio solo dire che non sto dietro a una scrivania ad aspettare che entrino il cancello. Mi muovo abbastanza oltre regione, e quest'anno credo che oltre il 30% del fatturato sia stato fatto fuori regione.
3) Abbiamo innalzato il livello qualitativo della nostra gamma prodotti e dei servizi al cliente. Non scendiamo più a compromessi; o si lavora in un certo modo o pazienza, non possiamo accettare tutti i lavori.
4) Abbiamo una struttura abbastanza dinamica che, unitamente alle competenze e all'esperienza di mio padre, ci consente di prendere lavori particolari, che escono fuori dal normale dove il margine è sicuramente maggiore.
Non sono in ordine d'importanza, ma casuale.
Infine posso affermare con certezza che:
1) Il vari bircofer, o importatori, o comunque tutti quei prodotti da prezzo non sono la nostra concorrenza, e noi non ne risentiamo per niente della loro presenza.
2) Gli improvvisati, come sopra, non intercettano il nostro cliente tipo.
3) Non vendiamo pentole e padelle, ma abbiamo introdotto diversi prodotti che trascendono dai serramenti ma sono strettamente correlati. Prodotti che rispecchiano il nostro target e sono apprezzati.
Il nostro competitor tipo è spesso e volentieri il produttore locale, che assembla e rivende pvc o altri materiali, piuttosto che la rivendita più o meno organizzata.
Non che sia tutto rose e fiore per noi sia chiaro, ma stiamo andando nella direzione giusta, speriamo solo duri
Re: Molti serramentisti...(ma anche molti parchettisti)
#16Le finestre non sono MORTADELLA.
Le finestre non si comprano al Kilogrammo.
Le finestre risolvono un tuo specifico problema.
La posa in opera incide per il 75% sulla risoluzione.
Le finestre non si comprano al Kilogrammo.
Le finestre risolvono un tuo specifico problema.
La posa in opera incide per il 75% sulla risoluzione.