brancoli nel buio perchè non hai ben chiaro a cosa serve la prova.
Tutti intendono la prova come un test sulla qualità del prodotto cosa che un consumatore che si approccia all’acquisto del materasso, nella migliore delle ipotesi, una volta ogni 10 anni, ovviamente non può effettivamente compiere con cognizione di causa.
Questo fraintendimento è sfruttato dai venditori di prodotti di scarsa qualità per fornire una “convenienza apparente”, poiché un normale utente che proviene da un materasso usurato, magari già non eccelso in partenza, troverà adeguata anche una qualità del riposo estremamente scarsa.
Il lavoro di un bravo consulente del riposo consiste nel fornire nell’ambito del budget previsto il miglior materasso possibile.
Quando un consumatore entra nel negozio il consulente non deve proporre i suoi prodotti affermando con il suo comportamento "compra quello che ti sembra meglio tanto a me basta che acquisti qualcosa”, azione che si esplica facendo provare una serie di prodotti al fine di “trovare qualcosa che piace”, ma è necessario che il venditore analizzi le esigenze del cliente, valutando le corporature e le eventuali necessità particolari, per selezionare, grazie alla sua competenza e alla sua esperienza, un gruppo di prodotti, eterogenei per tipologia e caratteristiche, potenzialmente adeguati a soddisfarne le necessità dell’utente.
In questa rosa di prodotti proposti, attraverso la prova, il consumatore deve scoprire il suo gusto, e attraverso la vostra guida percepire le diverse caratteristiche di supporto, accoglienza ed elasticità.
In questo modo il cliente sicuramente individuerà prodotti più piacevoli e confortevoli e altri che lo sono meno mentre il rivenditore avrà modo di valutare la posizione del suo corpo e della sua schiena, evidenziando nel frattempo i punti a cui fare attenzione una volta distesi e quelli trascurabili o irrilevanti che potrebbero trarre in inganno.
In questa fase il venditore deve considerare con estrema attenzione il feedback del consumatore ed eventualmente modificare la proposta inziale rendendola il più aderente possibile alle necessità espresse con la prova.
Il consumatore ha un gusto personale derivante dall’abitudine sviluppata in anni di riposo su altri materassi che è di norma strettamente collegato alla sua struttura corporea o a patologie particolari.
Questa preferenza è spesso di difficile individuazione poiché un normale utente non ha una “esperienza d’uso” dei diversi materassi tale da poter fare confronti.
Per portare un classico esempio culinario io posso affermare di preferire il prosciutto di parma al san daniele poiché ho consumato in diverse occasioni sia l’uno che l’altro, preferendo di norma il primo al secondo.
Se non avessi mai assaggiato prosciutto in vita mia troverei indubbiamente molto gradevole anche il san daniele.
Nel campo dei prodotti per il riposo tutti abbiamo dei gusti anche se non ne siamo consapevoli.
Un processo di prova ben svolto è la miglior garanzia di non sprecare denaro in acquisti sbagliati ed è quindi fondamentale compierlo affiancati da personale esperto e competente.
Quindi per prima cosa ti consiglierei di trovare un rivenditore che non ti faccia provare prodotti solo al fine di farti trovare qualcosa che ti piaccia ma che ti guidi nella scelta dopo aver valutato le tue esigenze e ti aiuti a capire le tue sensazioni e a dargli il giusto peso.
prova di qualche minuto, per esempio ho trovato comodo il memory, ma mi dicono che durante la notte scaldi parecchio perchè poco traspirante.
quale memory. non è che sono tutti uguali.
E poi chi l'ha detto che scaldano e non sono traspiranti?
A chi fa un'affermazione del genere prova a chiedergli perchè allora i materassi a molle, che sotto la fodera e sopra le molle ha uno strato di espanso, non fanno caldo?
ci sono milioni di persone che dormono sul memory senza problemi.
La resa terminca di un materasso è dato soprattutto dalla fodera.
Poi è vero che più un materasso è ergonomico, cioè più segue le forme del corpo, più può dare, soprattutto per i primi giorni di utilizzo, un maggior sensazione di calore ma questo avviene sia che sia un molle sia che sia un memory.
E poi quando c'è caldo c'è caldo.
Io non mi farei grandi problemi in questo senso
