Materassi FERRARA ha scritto:Considerando il valore del buono, se non puoi spenderlo per altro, qualsiasi prodotto diventa conveniente.
Francamente non mi piace parlare di sconti tantopiù di aziende che non tratto anche perchè questi dipendono dal rivenditore.

Per me devi fare una cosa: vai dal rivenditore, prova e trova i materassi che ti piacciono, valuta il prezzo finale nel cofronto di altre proposte ma credo che se il buono lo devi spendere per il materasso qualsiasi proposta alternativa non possa che essere peggiore.

Tutti intendono la prova come un test sulla qualità del prodotto cosa che un consumatore che si approccia all’acquisto del materasso, nella migliore delle ipotesi, una volta ogni 10 anni, ovviamente non può effettivamente compiere con cognizione di causa.
Questo fraintendimento è sfruttato dai venditori di prodotti di scarsa qualità per fornire una “convenienza apparente”, poiché un normale utente che proviene da un materasso usurato, magari già non eccelso in partenza, troverà adeguata anche una qualità del riposo estremamente scarsa.
Il lavoro di un bravo consulente del riposo consiste nel fornire nell’ambito del budget previsto il miglior materasso possibile.
Quando un consumatore entra nel negozio il consulente non deve proporre i suoi prodotti affermando con il suo comportamento "compra quello che ti sembra meglio tanto a me basta che acquisti qualcosa”, azione che si esplica facendo provare una serie di prodotti al fine di “trovare qualcosa che piace”, ma è necessario che il venditore analizzi le esigenze del cliente, valutando le corporature e le eventuali necessità particolari, per selezionare, grazie alla sua competenza e alla sua esperienza, un gruppo di prodotti, eterogenei per tipologia e caratteristiche, potenzialmente adeguati a soddisfarne le necessità dell’utente.
In questa rosa di prodotti proposti, attraverso la prova, il consumatore deve scoprire il suo gusto, e attraverso la vostra guida percepire le diverse caratteristiche di supporto, accoglienza ed elasticità.
In questo modo il cliente sicuramente individuerà prodotti più piacevoli e confortevoli e altri che lo sono meno mentre voi avrete modo di valutare la posizione del suo corpo e della sua schiena, evidenziando nel frattempo i punti a cui fare attenzione una volta distesi e quelli trascurabili o irrilevanti che potrebbero trarre in inganno.
In questa fase il venditore deve valutare con estrema attenzione il feedback del consumatore ed eventualmente modificare la proposta inziale rendendola il più aderente possibile alle necessità espresse con la prova.
Il consumatore ha un gusto personale derivante dall’abitudine sviluppata in anni di riposo su altri materassi che è di norma strettamente collegato alla sua struttura corporea o a patologie particolari.
Questa preferenza è spesso di difficile individuazione poiché un normale utente non ha una “esperienza d’uso” dei diversi materassi tale da poter fare confronti.
Per portare un classico esempio culinario io posso affermare di preferire il prosciutto di parma al san daniele poiché ho consumato in diverse occasioni sia l’uno che l’altro, preferendo di norma il primo al secondo.
Se non avessi mai assaggiato prosciutto in vita mia troverei indubbiamente molto gradevole anche il san daniele.
Nel campo dei prodotti per il riposo tutti abbiamo dei gusti anche se non ne siamo consapevoli.

Dobbiamo quindi mettere in evidenza al nostro potenziale cliente che un processo di prova ben svolto è la miglior garanzia di non sprecare denaro in acquisti sbagliati ed è quindi fondamentale compierlo affiancati da personale esperto e competente.

Il merito al problema budget va evidenziato anche in questo caso un grande fraintendimento.
si può dormire ovunque ma riposare bene richiede prodotti adeguati.
Questa assoluta inconsapevolezza in aggiunta all’errata convinzione che "i materassi sono più o meno tutti uguali" a sua volta derivante dal fatto che molti consumatori non hanno potuto mai provare prodotti di un certo livello prestazionale, porta ,molti di loro a darsi dei budget che spesso sono irrealistici per le specifiche necessità.
Un po' come se una persona volessi acquistare una Ferrari nuova di concessionaria e si desse un budget massimo di € 10.000.
Ovviamente una persona si può dare quel budget ma di certo questo non è adeguato a soddisfare la sua necessità.

Materassi FERRARA ha scritto:Normalmente un sistema letto ha una elasticità che è la somma di quella del materasso e di quella del piano su cui esso lavora.
Il materasso in memory è ovviamente molto meno elastico di uno a molle.
Quindi, avendo il tuo letto elasticità zero, secondo te quel venditore ha detto una cosa sensata?
Poi un materasso in espanso ci può andare ma tu devi essere conscio del fatto che quando questo avrà una usura, diciamo del 30%, tu lo percepirai come se su una buona rete a doghe fosse consumato al 70%.
Considerando che su un piano rigido, qualsiasi materasso, anche quello a molle, si consuma più velocemente che su una rete a doghe poichè deve fare anche il lavoro della rete, io preferisco consigliare il materasso a molle.

Quindi consigli le molle per una questione di durata del materasso più che per una questione di comfort?

Materassi FERRARA ha scritto:forse hai provato un my comfort 1300.
Cosa ne penso?
che è un twin 1500 con fodera SF myform con un altro nome...

Materassi FERRARA ha scritto:Quando si fanno queste valutazioni i pareri sono sempre discutibili perchè tutte le teorie sono giuste poi la pratica....
Io non sono rivenditore monomarca e quindi non tratto il mycomfort ma a mio sapere è fatto con la versione firm del twin.
Cmq io la vedo così: una molla di qualità ha una durata elevata e anche oltre la durata degli altri componenti del materasso che si degradano facilmente sia per "vecchiaia" come gli espansi, sia per igiene.
Quindi un materasso lo dovresti cambiare comunque ogni 10 anni anche se il molleggio è ok, perchè il resto del materasso non lo è.
Dall'altra parte se dovessi scegliere tra dormire male su un materasso perfetto 10 anni o dormire benissimo per 9 cosa sceglieresti?
Inoltre sul piano rigido il materasso ti da una sensazione di maggior rigidità che su una rete a doghe.
Io ti consiglierei quindi di prendere quello su cui stai più comodo.
Se proprio devo dirtela tutta questo rivenditore prima ti consiglia il nube, che nei confronti delle molle ha sicuramente un'usura maggiore e poi ti consiglia il firm per tutelarti dall'usura.
Ci sarebbero anche alcuni aspetti tecnici che vorrei discutere con lui per capire se sa realmente qual'è la differenza tra soft e firm, ma poi ti annoierei....
Francamente io non consiglierei un twin su un piano rigidito poichè essendo una molla particolare potrebbe avere un comportamento strano quando viene sollecitata in questo modo.
Non avendo tu modo di provarla nella condizione di reale utilizzo sarei più propenso per un sistema di molle più "normale" per quanto perfomante.
In gamma dorelan un caprice o un millenium, che comunque farai fatica a trovare perchè ormai tutti tengono i twin.